Ю.М. Гедзберг [09/10/2003]

Версия для печати

Если у Вашей компании есть сайт в интернете, а на нем – прайс-лист или даже интернет-магазин, то Вы, естественно, не можете не думать об эффективности его работы.

Отступление №1

Рассмотрим ситуацию: Ваша компания участвует в выставке. Мимо Вашего стенда проходят посетители, и Вы приглашаете их подойти, чтобы они могли получить подробную информацию. То есть, стараясь приблизить к себе посетителя, фактически Вы пытаетесь приблизить к нему информацию о Ваших товарах. Результат? По-разному: кто-то подойдет, а кто-то пройдет мимо (торопится или лень, или испугался, или "чего я у вас не видел?"). Чтобы заманить клиента, Вы придумываете оригинальное оформление своего стенда, раздаете пиво, выдвигаете вперед симпатичных девушек – и это срабатывает: посетитель заинтересовался; в дальнейшем он свяжется с Вами, может быть, посетит Ваш офис или магазин.

Когда Вы публикуете статью в журнале со своими реквизитами, Вы надеетесь что, читатели рано или поздно окажутся в Вашем магазине или позвонят. Когда Вы рассылаете всем новости своей компании, Вы также рассчитываете получить новых клиентов.

Заметьте, во всех описанных случаях речь идет о том, что у Вас есть потребность продать, а у клиента в данный момент потребности купить может и не быть.

Реальные клиенты в виртуальном мире

Другое дело, когда речь заходит о клиентах, рыскающих по интернету в поисках необходимого товара - у них реальное желание приобрести оборудование. Однако в интернете свои законы, и главный из них – скорость. Клиент говорит: "Мне нужно здесь и сейчас. Или я убегу на другой сайт".

Как же в интернете приблизить к клиенту информацию о Ваших товарах? Как привлечь на Ваш сайт, в Ваш интернет-магазин не случайных посетителей, а потенциальных покупателей?

Отступление № 2

В последнее время на улицах возле кафе, салонов причесок, магазинов все чаще можно увидеть выносные рекламные щиты (нередко с ценами) – это так называемые, стритлайны. (Их еще называют штендерами, но мы будем избегать такой терминологии, поскольку далеко не всем нравятся подобные фамилии :-). Пришедшая из-за рубежа мода имеет свой резон – стоит ли прохожему заходить в магазин или ресторан, если с ценами он может ознакомиться по пути, не тратя времени. И продавцу хорошо - ведь в магазин зайдет не зевака, а потенциальный клиент, знающий, чего он хочет и оценивший заботу о нем.

Старые песни о главном

"Десять причин, по которым "Мост Безопасности" является лучшим порталом в интернете…". Ничего, да?!

А если серьезно, без дешевых прихватов, то очевидно, что Единый прайс-лист – это ничто иное, как стритлайн Вашего сайта, Вашего интернет-магазина, который совсем рядом – на расстоянии одного клика. И это особенно верным стало теперь, когда в Едином прайс-листе появилась новая опция: возможность давать активную ссылку на любую страницу в интернете (прайс-лист поставщика, подробное описание, страницу с фотографией оборудования, статью и пр.); причем, это делается в дополнение к стандартной ссылке на главную страницу Вашего сайта.

Участники Единого прайс-листа могут хоть сейчас дополнить свои товарные позиции активными ссылками, а будущие участники могут это делать при вводе своих прайс-листов.

"Жизнь стала лучше, жить стало веселей"

1. Единый прайс-лист – это стритлайн Вашего интернет-магазина.
2. Единый прайс-лист – это представительство Вашей компании (равно, как и всех других компаний) в интернете.
3. Единый прайс-лист – это проекция витрины Ваших товаров, сфокусированная в пространстве www.security-bridge.com (во закрутил!..)
4. Единый прайс-лист – это генератор активных ссылок, столь необходимых для раскрутки Вашего сайта.
5. Ну, и конечно,

Единый прайс-лист - территория равных возможностей!

Начать обсуждение этой статьи на Форуме